Der Einstieg in den Luxusmarkt ist jedoch kein Zufall. Es erfordert, dass Sie das richtige Netzwerk von Fachleuten und Kunden durchdringen, gezielte Marketingstrategien entwickeln und High-End-Erlebnisse schaffen. Der Einstieg in den Luxusimmobilienmarkt ist für viele Makler attraktiv.
Schließlich könnte ein Verkauf von Luxusimmobilien dem entsprechen, was andere Immobilienmakler in einem Jahr verdienen. Wenn Sie sich bei der Arbeit mit Luxusimmobilien und Kunden eingeschüchtert fühlen, lesen Sie die folgenden Tipps, um zu erfahren, wie Sie ein Luxusimmobilienmakler werden.
Was ist ein Luxusimmobilienmakler?
Luxusimmobilienmakler helfen den vermögendsten Kunden in ihrer Gegend beim Kauf und Verkauf von Luxusimmobilien, hauptsächlich für den persönlichen Gebrauch. Die genaue Definition eines Luxusimmobilienmaklers variiert je nach geografischer Region.
Ein Makler, der die hochwertigsten Häuser in Berlin verkauft, ist ein Luxusimmobilienmakler, ebenso wie ein Makler, der die hochwertigsten Häuser in Paris verkauft. Die Preispunkte, zu denen diese Luxusagenten operieren, sind unterschiedlich. Das bedeutet, dass sie mit den teuersten Angeboten arbeiten und von ihnen erwartet wird, dass sie erstklassigen Service bieten. Ihre Kunden erwarten nichts weniger!
Machen Sie Luxus zu einem Teil Ihrer persönlichen Marke
Ziehen Sie die Aufmerksamkeit von High-End-Eigenheimkäufern auf sich, indem Sie ihnen das Beste des luxuriösen Lebensstils in Ihrer Farm zeigen. Die Vermarktung des Luxus-Lifestyles ist einfacher als je zuvor, da Social Media der perfekte Ort ist, um es vorzutäuschen, bis man es geschafft hat.
Ein wichtiger Schritt für den Eintritt in den Luxusmarkt besteht darin, sicherzustellen, dass alle Ihre Marketingmaterialien zusammenhängend und anspruchsvoll sind. Einschließlich Ihrer Website, Ihrer Werbung, Ihrer Visitenkarten und Ihrer sozialen Medien. Die besten Luxusautos: Hochwertige Fahrzeuge
Es kostet Sie nicht viel Geld, luxuriöse Events wie Golfturniere, High-End-Restaurants und Galerieeröffnungen auf Ihren Social-Media-Konten vorzustellen und zu diskutieren.
Immobilienmakler werden: Bürokratische Voraussetzungen
Wichtig: Die Voraussetzungen, um als Immobilienmakler tätig werden zu können, sind in jedem Land verschieden. Recherchieren Sie selbst! Nehmen Sie sich zunächst die Zeit, sich über die Zulassungsanforderungen in Ihrem Land zu informieren. In Deutschland benötigen Sie wahrscheinlich einen Gewerbeschein, womöglich auch noch weitere Anforderungen, Dokumente und bürokratische Voraussetzungen.
Vernetzen Sie sich mit anderen Luxusimmobilienmaklern
Gerade bei Luxusimmobilien ist Networking einer der wichtigsten Faktoren, um sich einen Namen zu machen. Die meisten erfolgreichen Luxusimmobilienmakler beginnen ihre Reise, indem sie ihre Erfahrung durch ein paar Jahre harter Arbeit, hoher Produktion und Networking aufbauen, was es ihnen ermöglicht, sich mit einem Elite-Makler zu verbinden. Luxus Wellnesshotel – So finden Sie die besten Luxus Hotels
Es geht darum, wen du kennst, nicht was du kennst. Nie ist dieser Spruch wahrer als in Luxusimmobilien. Wenn Sie in dieser Nischenbranche erfolgreich sein wollen, müssen Sie ein Netzwerk aufbauen. Außerdem kann ein gesundes Netzwerk Ihnen Empfehlungen einbringen, was für Ihren langfristigen Erfolg entscheidend ist.
Unabhängig davon, ob Sie sich einem Elite-Maklerunternehmen anschließen oder nicht, um ein umsatzstarker Luxusimmobilienmakler zu werden, sollte Ihr erstes Ziel darin bestehen, ein Netzwerk aufzubauen, das Ihre Professionalität, Ihr Fachwissen und Ihr Engagement für die Kundenbetreuung veranschaulicht.
Neben dem Aufbau Ihres Netzwerks haben erfolgreiche Luxusimmobilienmakler in der Regel einen Mentor. Abgesehen von der Anleitung, die Sie in dieser Art von Beziehung am meisten genießen, kann Ihnen die Suche nach dem richtigen Mentor auch dabei helfen, Ihr Netzwerk basierend auf den Verbindungen Ihres Mentors schneller zu erweitern.
Machen Sie sich mit dem Markt vertraut
Luxusimmobilien sind notorisch schwer zu bepreisen, weil sie nicht wie normale Häuser in ein einfaches Preis-pro-Quadratmeter-Modell fallen. Um zu verstehen, was diese einzigartigen Häuser wert sind, müssen Sie sich mit den Luxusangeboten vertraut machen, die kürzlich in Ihrer Gegend verkauft wurden, sowie mit denen, die noch auf dem Markt sind. Die perfekte Inneneinrichtung für das Wohnzimmer: Was sollte nicht fehlen?
Sie müssen Kunden davon überzeugen, dass Sie ein Experte für High-End-Immobilien sind, um ihr Geschäft zu gewinnen und ein Luxusimmobilienmakler zu werden. Und wenn es um den Luxusmarkt geht, kann man es nicht wirklich vortäuschen, bis man es geschafft hat. Achten Sie besonders auf die Oberflächen und Annehmlichkeiten in jedem Haus, da sie einen großen Einfluss auf den Wert haben.
Größeres Prestige
Sie können Namen fallen lassen, um Ihren Ruf zu verbessern, andere genug beeindrucken, um Empfehlungen zu erhalten, und vielleicht ein Teil der sozialen Kreise Ihrer Kunden werden.
Unterschätzen Sie nicht die Kraft, die entsteht, wenn Sie sich mit Influencern, Profisportlern, Filmstars, Fernsehpersönlichkeiten, CEOs und dergleichen die Ellbogen reiben.
Analysieren Sie High-End-Agenten
Obwohl diese auf den ersten Blick nicht wichtig erscheinen mögen, haben Luxusimmobilienmakler jeden Aspekt ihres Handwerks verfeinert, von der Art, wie sie sich kleiden, bis hin zur Organisation ihrer Websites. Wenn Ihnen jemals die Möglichkeit geboten wird, sie zu beschatten, tun Sie dies sofort. Als Immobilienmakler kann es Ihnen helfen, exponentiell zu wachsen, wenn Sie jemanden haben, zu dem Sie als Mentor aufschauen können.
Um ein Luxusimmobilienmakler zu werden, schauen Sie sich an, was Luxusmakler jetzt tun. Einen Mentor auf dem Luxusimmobilienmarkt zu haben, ist eine großartige Möglichkeit, praktische Erfahrungen aus erster Hand zu sammeln, die Sie nachahmen und in die Praxis umsetzen können. Die besten Luxus Smartwatches? Unsere Tipps!
Einige Eigenschaften und Praktiken, auf die Sie beim Studium von Luxusimmobilienmaklern achten sollten, sind:
- Wie sie sich selbst vermarkten
- Wie sie ihre Marke präsentieren
- Wie sie sich bei Veranstaltungen kleiden
- Ihre Webseiten
- Ihre Visitenkarten
Treten Sie einem Maklerunternehmen mit Erfahrung im Verkauf von Luxusimmobilien bei
Vergessen Sie nicht, andere Luxusmakler in Ihrer Nähe zu studieren, unabhängig davon, mit welcher Maklerfirma sie verbunden sind. Achten Sie besonders auf ihr Branding, ihre Marketingstrategien und sogar darauf, wie sie sich bei Veranstaltungen kleiden.
Wenn Sie sich entscheiden, in den Luxusimmobilienmarkt einzusteigen, werden Sie feststellen, dass es eine große Lernkurve gibt. Am Anfang ist es wichtig, bereit zu sein, alles und jedes zu lernen, um die richtige Erfahrung in Luxusimmobilien zu sammeln. Welche Luxus Tasche passt zu mir?
Der beste Weg, etwas schnell zu lernen, besteht darin, sich mit gleichgesinnten Experten und Mentoren auf diesem Gebiet zu umgeben. Indem Sie einem Maklerunternehmen beitreten, das auf Luxusimmobilien spezialisiert ist, sammeln Sie Erfahrungen und knüpfen Verbindungen, die das langfristige Wachstum Ihres Unternehmens unterstützen können.
Denken Sie daran, dass Sie möglicherweise damit beginnen müssen, die Provision für Ihre ersten Immobilien aufzuteilen. Einen kurzfristigen Verlust zugunsten Ihres Unternehmens in Kauf zu nehmen, ist jedoch wahrscheinlich eine Investition, die sich lohnt.
Erfahren Sie mehr über den High-End-Markt und Luxuskunden
Sie sollten umfangreiche Nachforschungen über die Immobilienentwicklungen in Ihrer Gegend anstellen, die die wertvollsten Häuser enthalten, damit Sie alles über diese Häuser erfahren können. Wer waren die Entwickler? Welche einzigartigen Merkmale haben sie, einschließlich Angebote in einzelnen Eigenschaften?
Wenn Sie mit den wohlhabendsten Kunden in Ihrem Markt zusammenarbeiten, müssen Sie in der Lage sein, ihre Sprache zu sprechen, was im Immobilienbereich bedeutet, dass Sie die von ihnen getätigten Investitionen verstehen, idealerweise besser als sie selbst. Was sind die Geräte, die Systeme, die im Neubau verwendet werden? Was sind die typischen Wartungskosten und auftretenden Probleme?
Besuchen Sie so viele dieser Häuser wie möglich in Form von Tagen der offenen Tür oder fragen Sie Ihre Freunde, die dort leben, ob es ihnen etwas ausmacht, Ihnen einige Details darüber zu geben, wie es war, was sie lieben und was nicht ganz so bequem war. Wie wirke ich luxuriös?
Beteiligen Sie sich an Wohltätigkeitsorganisationen und Anliegen
Nehmen Sie ein Thema ins Visier, das Ihnen etwas bedeutet, und engagieren Sie sich. Organisieren Sie eine Spielzeugaktion, leiten Sie eine Veranstaltung, treten Sie einem Vorstand bei oder spenden Sie einen Teil Ihrer Provision für einen bestimmten Zweck.
Es ist kein Geheimnis, dass wohlhabende Menschen oft gemeinnützige Zwecke unterstützen, an Wohltätigkeitsveranstaltungen und Auktionen teilnehmen, sich ehrenamtlich engagieren und Spenden sammeln.
Dies ist eine weitere Strategie, die Authentizität und Aufrichtigkeit erfordert. Täusche keine Liebe zu Rettungshunden vor, wenn du keine Tiere magst, die Leute werden dich durchschauen.
Beziehungen und Gelegenheiten entwickeln sich auf natürliche Weise, wenn Ihr Engagement für die Sache durchscheint. Von dort aus können Sie ein Netzwerk aufbauen, das zu neuen Möglichkeiten führt.
Sammeln Sie Erfahrung im Verkauf in der Immobilienbranche
Diese ersten beiden Schritte mögen offensichtlich erscheinen, aber Sie wären überrascht, wie viele Makler mit wenig Wissen über den Grundverkauf direkt in den Luxusmarkt einsteigen möchten. Sie können nicht in den Luxusimmobilienmarkt einsteigen, bis Sie zuerst ein erfolgreicher Immobilienmakler sind.
Bevor Sie den Verkauf von Luxusimmobilien anvisieren können, müssen Sie einige grundlegende Verkaufserfahrungen sammeln. Stellen Sie sicher, dass Sie genau wissen, wie Sie den gesamten Verkaufsprozess von Anfang bis Ende abwickeln. Luxusuhr Wert ermitteln: Wie viel ist das Schmuckstück wert?
Stellen Sie sicher, dass Sie dem richtigen Immobilienmakler beitreten, der Ihnen beim Einstieg und auf dem Weg zum Erreichen Ihrer Ziele helfen kann. Machen Sie zuerst Ihre Vorarbeit, um ein erfahrener Agent zu werden, und fangen Sie dann an, die größeren Verkäufe und wohlhabenden Kunden in der Luxusnische anzusprechen.
Luxusmakler müssen hervorragende Makler sein
Je länger es dauert, ihre Immobilie zu verkaufen, desto mehr zahlen sie an überhöhten Grundsteuern für ein Haus, in dem sie möglicherweise nicht mehr leben. Einfach gesagt, Sie können es sich nicht leisten, bei Luxus-Eigenheimbesitzern einen Schlag zu verpassen.
Wenn Sie in der Luxusimmobilienbranche arbeiten möchten, müssen Sie die Rolle sehen und fühlen. Wenn Sie bei einer Luxusimmobilienliste auftauchen, die so aussieht, als hätten Sie gerade den Strand verlassen, werden Sie Schwierigkeiten haben, Fortschritte zu machen. Luxuswohnmobile: Unsere Top 5 Luxus Wohnwagen Modelle
In Luxusimmobilien müssen Sie sich an sehr hohe Standards halten, bis hin zu Ihrer Kleidung und Ihrem allgemeinen Auftreten. Die Einsätze sind hoch für sie, aber noch höher für Sie. Um sich wirklich einen Namen zu machen, müssen Sie alles von Ihrem Marketing bis zu Ihrer Einstellung liefern. Du musst exzellent sein.
Schließlich möchten Leute, die diese Luxusimmobilien verkaufen, sie zu Luxuspreisen verkaufen, also brauchen sie einen Agenten, der an der Spitze ihres Spiels steht. Stellen Sie sich das so vor: Vermögende Privatpersonen, die zu lange auf einen Verkauf warten, könnten anfangen, temperamentvoll zu werden.
Arbeite an deinem Image
Sie sollten unbedingt in Betracht ziehen, einen Grafikdesigner einzustellen, der mit Luxusimmobilienmaklern zusammenarbeitet, um Ihr visuelles Branding zu perfektionieren. Wenn Ihr Budget dafür nicht groß genug ist, suchen Sie nach Designinspirationen bei anderen Luxusmaklern in Ihrem Markt und stellen Sie sicher, dass Ihre Website sauber und einfach zu bedienen ist.
Wenn Sie versuchen, vermögende Kunden anzuziehen, sehen ein Logo und eine Website, die Sie selbst erstellt haben, wahrscheinlich nicht gut genug aus, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen. Luxus Badezimmer Einrichtung Ideen
Obwohl Sie nicht in Designerläden einkaufen müssen, sollte Ihre Kleidung maßgeschneidert, gepflegt und professionell sein. In einem zu großen Anzug und abgewetzten Schuhen zu erscheinen, macht keinen guten Eindruck. Eine andere Sache, die Sie nicht übersehen sollten, ist Ihre Garderobe.
Härterer Verkauf
Es kann viel länger dauern und viel mehr Ausdauer erfordern, den richtigen Eigentümer mit der richtigen Luxusimmobilie zusammenzubringen. Kombinieren Sie dies mit dem höheren Ticketpreis, und diese Häuser werden länger auf dem Markt sein, was auch die Zeit zwischen den Provisionsprüfungen verlängert.
Die meisten Luxusimmobilien werden so gebaut, dass sie ihren ursprünglichen Besitzern entsprechen. Die privaten Bowlingbahnen, ohne die der derzeitige Hausbesitzer nicht leben könnte, sind möglicherweise nicht das, was ein potenzieller Käufer im Sinn hatte.
Kleide und spiele die Rolle
Denken Sie daran, dass Menschen gerne mit Menschen zusammenarbeiten, die genau wie sie sind, was bedeutet, dass Sie auch einen luxuriösen Lebensstil führen müssen. Um High-End-Immobilienkunden anzusprechen, müssen Sie sich entsprechend kleiden und die Rolle spielen. Wenn Sie sich fragen, wie Sie in den Luxusimmobilienmarkt einsteigen können, beginnt alles damit, sich anzuziehen und die Rolle zu spielen.
Während es Sie möglicherweise aus Ihrer Komfortzone herausdrängt, kann Ihnen ein Upgrade helfen, das Vertrauen und den Respekt von Kunden zu gewinnen, die nach Häusern in einer höheren Preisklasse suchen. Beginnen Sie damit, zu beobachten, wie sich Ihre High-End-Kunden kleiden und verhalten, und ahmen Sie sie dann nach.
Dies kann viele Formen annehmen, wie zum Beispiel:
- Teilnahme an edlen Veranstaltungen
- Essen Sie in edlen Restaurants
- Eliminieren Sie Slang und unangemessene Wörter
- Gehen Sie zu Hotspots, wo Ihre idealen wohlhabenden Kunden sein würden
Verstehen Sie, wie hochwertige Häuser bewertet und verkauft werden
Bei der Bewertung von Luxusimmobilien werden auch vergleichbare kürzlich verkaufte Häuser verwendet, um einen Wert zu bestimmen, aber Gutachter verstehen, dass Vergleiche nicht die ganze Geschichte sind, da es manchmal einfach keinen guten Vergleich für das Haus mit der wohl besten Aussicht der Stadt gibt, oder ein historisches Anwesen, das in makellosem Zustand gehalten wird. Luxus Reitmode, italienische Reitmode, stylische Reitbekleidung
Sie sollten ein Gespür für die vergangenen Verkaufspreise des Hauses haben und wissen, wie es seit dem letzten Verkauf gestiegen sein könnte, aktuelle Eigenschaften des Hauses und wie sie im Vergleich zum Rest des Marktes abschneiden, Attribute, die einfach in keinem zu finden sind andere Eigenheime und die Nachfrage nach hochwertigen Luxusimmobilien.
Als lizenzierter Immobilienmakler haben Sie wahrscheinlich bereits ein Gefühl dafür, was das durchschnittliche Haus in Ihrer Gegend kostet, und können einen Verkäufer darüber beraten, wie viel sein Haus wahrscheinlich einnehmen wird, basierend auf kürzlich verkauften Häusern, Listen-zu-Verkauf-Preis und andere zugängliche Daten.
Haben Sie eine Service-Mentalität
Zu beschäftigt auf den Polofeldern oder Wohltätigkeitsauktionen für handschriftliche Notizen? Addressable erstellt personalisierte Nachrichten und verwendet seine proprietäre Technologie, um Ihre Handschrift nachzubilden und eine Notiz zu erstellen, die genau wie das Original aussieht.
Wir sprechen nicht davon, mit ausgefallenen Geschenken auszugeben oder teure Mahlzeiten zu kaufen. Wenn Sie Kunden zeigen, dass Sie sich interessieren, geht es oft um die kleinsten Details. Sich an Geburtstage, Jubiläen und Kindernamen zu erinnern, kann viel bewirken. Eine einfache handschriftliche Notiz kann Bände darüber aussagen, was für ein Agent Sie sind. Luxus Mode für Hunde: ausgefallenes, außergewöhnliches & schönes Hundezubehör
Vermögende Privatpersonen sind an ein bestimmtes Serviceniveau gewöhnt. Die prompte Beantwortung von E-Mails und Textnachrichten sowie das Beantworten von Telefongesprächen ist nur der Anfang. Bei außergewöhnlichem Service geht es darum, dem Kunden das Gefühl zu geben, dass er Ihre wichtigste Priorität ist.
Finden Sie die Luxuskäufer und -verkäufer
Lenken Sie das Gespräch während des Gesprächs in Richtung Immobilien. Fragen Sie nach der Nachbarschaft, in der sie leben, oder nach einem beliebten Haus, das gerade verkauft wurde, oder sprechen Sie mit ihnen über ihre Arbeit und dann über Ihre. Dies wird das Gespräch in Richtung Immobilien lenken, und Sie können einen sanften Beitrag für Ihre Dienste leisten.
Sobald Sie Erfahrung haben, müssen Sie sich da rausholen. Wenn sie zum Beispiel der Starbucks in einer bestimmten Nachbarschaft anspricht, machen Sie das zu Ihrem morgendlichen Kaffeestopp. Beginnen Sie so viele Gespräche wie möglich. Halte die Gespräche jedoch natürlich, damit du nicht verzweifelt wirkst. Finden Sie heraus, wo sich die vermögenden Privatpersonen in Ihrer Gemeinde aufhalten, und vergewissern Sie sich, dass Sie auch dort sind.
Verkaufen Sie Ihre erste Luxusimmobilie
Eine gute Marketingstrategie für Ihren ersten Eintrag ist es, einen Tag der offenen Tür zu veranstalten. Tage der offenen Tür sind eine der besten Möglichkeiten, Luxuskunden zu erreichen. Da es sich um High-End-Häuser handelt, sollten Sie nicht viel tun müssen, um sie fertig zu machen. Dennoch sollten Sie einen Partner finden, mit dem Sie den Tag der offenen Tür durchführen können.
Sobald Sie ein Co-Listing durchgeführt und ein Gefühl dafür bekommen haben, wie der Luxusimmobilienmarkt funktioniert, sind Sie bereit für Ihr erstes Listing. Das erste Luxus-Listing kann entmutigend sein, weshalb wir Ihnen empfehlen, sich gemeinsam zu listen, bevor Sie sich kopfüber ins Geschäft stürzen.
Wenn Sie einen Partner haben, vielleicht einen, der schon eine Weile auf dem Luxusimmobilienmarkt tätig ist und sich einen Namen gemacht hat, kann er sein Wissen über die Zusammenarbeit mit Luxuskunden weitergeben.
Prospekt für abgelaufene Luxusangebote
Luxusangebote laufen oft ab, bevor sie verkauft werden, was Ihnen die Möglichkeit gibt, den Hausbesitzer zu erreichen und möglicherweise sein Geschäft zu gewinnen. Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, ihnen einen Brief zu schicken, in dem Ihre Referenzen besprochen und ein solider Marketingplan für das Haus aufgestellt werden.
Fügen Sie Dinge wie Erfahrungsberichte, Beispiele für Marketingmaterialien, die Sie erstellt haben, und Ergebnisse, die Sie für frühere Kunden erhalten haben, hinzu, um zu beweisen, dass Sie der richtige Agent für deren Eintrag sind. Aber um sie dazu zu bringen, sich bei Ihnen anzumelden, müssen Sie sie davon überzeugen, dass Sie einen besseren Job machen als der letzte Agent.
Gedanken zum Abschluss
Wenn Sie bereits ein Hobby mit teurem Geschmack haben, dann könnten Sie tiefer darauf eingehen oder es wieder aufnehmen, wenn Sie es fallen gelassen haben. Denken Sie zum Beispiel an Reiten, Golfspielen oder den Besuch von Kunstgalerien.
Um High-End-Immobilien zu verkaufen, müssen Sie sich mit den Leuten vertraut machen, die High-End-Immobilien besitzen. Dies kann bedeuten, dass Sie sich einem Hobby oder Zeitvertreib widmen, der Geld oder Zugang erfordert und mit einem luxuriösen Lebensstil verbunden ist.
Wenn Sie sich fragen, wie man Luxusimmobilien verkauft, sind Sie hier genau richtig. Von der Analyse von High-End-Maklern bis hin zum Co-Listing mit einem anderen Immobilienmakler sind dies einige der Möglichkeiten, wie Sie ein Luxusimmobilienmakler werden können.
Weiterführende Literatur